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更新时间:2018-05-08 00:40:42 来源:网络整理
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策划方案范文

  策划方案范文(一):

  一、策划目的/概述。

  企业开张伊始,尚无一套系统方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

  二、分析当前的环境状况。

  (一)市场状况分析及市场前景预测

  1。产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

  2。市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品公司侧重点如何,相应策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

  3。消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

  如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:

  ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

  ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

  ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

  ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

  (二)影响产品的不可控因素进行分析

  如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

  三、SWOT分析。

  方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

  (一)优势

  (二)劣势

  一般中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:

  企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

  产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。

  产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

  产品价格定位不当。

  销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。

  促销方式不务,消费者不了解企业产品。

  服务质量太差,令消费者不满。

  售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是中存在的问题。

  从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不一样的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

  (三)机会

  (四)威胁

  四、目标

  目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即策划方案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

  五、战略(具体行销方案)

  (一)宗旨

  一般企业能够注重这样几方面:

  以强有力的宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化策略。

  以产品主要消费群体为产品的重点。

  建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

  (二)产品策略

  透过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略推荐,构成有效的4P组合,到达最佳效果。

  1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

  2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

  3)产品品牌。要构成必须知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。

  4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

  5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

  (三)价格策略

  那里只强调几个普遍性原则:

  拉大批零差价,调动批发商、中间商用心性。

  给予适当数量折扣,鼓励多购。

  以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为优势的则更应注重价格策略的制订。

  (四)销售渠道

  产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

  (五)促销策略

  (人员推销、、营业、公共关系)

  以宣传为例:

  1。原则:

  ①服从公司整体宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

  ②长期化:宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在必须时段上应推出一致的宣传。

  ③广泛化:选取宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

  ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念好处的活动等。

  2。实施步骤可按以下方式进行:

  ①策划期内前期推出产品形象。

  ②销后适时推出诚征代理商。

  ③节假日、重大活动前推出促销。

  ④把握时机进行公关活动,接触消费者。

  ⑤用心利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

  (六)具体行动方案

  根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季侧重点,抓住旺季优势。

  六、策划方案各项费用预算

  这一部分记载的是整个方案推进过程中的费用投入,包括过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

  七、方案(或方案调整)

  总结

  (或方案调整:这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方,因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。)

  策划方案范文(二):

  一、检讨与愿景

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